Horizon ontwikkelt model

‘Het Verkooplandschap’

Horizon heeft een nieuw, commercieel model ontwikkeld: 'Het Verkooplandschap'
Het unieke van dit model is dat het schematisch onderscheid maakt tussen de formele en informele kant van het totale verkoopproces.

Doel van ‘Het Verkooplandschap’ is het bewust worden van informele kansen van sales waardoor deze strategischer kunnen worden ingezet.

 

“Het Verkooplandschap is een vereenvoudigde weergave van alle door een organisatie ingezette verkoopactiviteiten”, aldus Tjitte Dijkstra, die samen met Horizon-collega Hugo Hoetink het model ontwikkelde.

 “Waar het om draait, is de vraag hoe je je rol commerciëler kunt maken. Hoe kun je met de bestaande druk de commerciële slagkracht vergroten?” Volgens de Horizon-trainer wordt met behulp van Het Verkooplandschap bewustwording en effectiviteit van het huidige commerciële proces in kaart gebracht. “Met de inzichten die hieruit voortvloeien is het mogelijk gerichter te oefenen op commerciële vaardigheden.

Verkoop richt zich vaak op de formele kant. Toch zit er daarnaast ook een enorme component aan de onderkant: het informele stuk. Iedereen is zich daarvan wel bewust, maar de grote vraag is hoe je dat zo kunt inrichten dat het ook effectief wordt. Op dat stuk bewustwording richt Het Verkooplandschap zich.”

Vraag hier het Kennisdocument aan
Meld u hier aan voor gratis positiebepaling

In aansluiting op het concept van het Verkooplandschap is recent de training 'Verkopen vanuit vertrouwen' ontwikkeld. Lees hier meer